Creativos para vender productos en Facebook
En este artículo, hablaremos sobre los creativos para vender productos en Facebook, estos son una parte fundamental para cualquier estrategia de marketing digital. Facebook ofrece una plataforma inigualable para llegar a tu cliente ideal, y de lo que no te tiene que quedar dudas, es que le mostrará los anuncios a las personas que pueden comprar tus productos.
La segmentación, en estos tiempos de Inteligencia artificial, ya no es prácticamente relevante, y no digo que no importe, pero ya no es lo más importante, como en otros tiempos.
Tienes que saber que hay otros anunciantes, que también está peleando por por un pedazo del pastel. Por eso tienes que crear anuncios bien diseñados, porque vas a competir con ellos, y la única manera de conseguir hacer más rentable tu inversión es haciendo mejores creativos que tu competencia. Otro tema, y de otro artículo será, la importancia de la landing page.
Cómo definir objetivos claros para tus anuncios de Facebook
Antes de crear un anuncio en Facebook, es esencial definir objetivos claros. Para dar un poco de claridad a esto, te voy a mencionar algunos ejemplos:
– Quiero vender a clientes nuevos: debes crear una campaña de ventas excluyendo a personas que ya te compraron.
– Quiero vender más productos a clientes más cercanos: debes hacer una campaña de ventas, dirigido a público personalizado, en este deberías incluir a personas que ya te compraron, personas que te siguen en las redes sociales, y si quisieras aumentar el espectro, a personas que visitaron tu web (por lo menos alguna vez te vieron).
Facebook ofrece una variedad de opciones para alinear tus anuncios con tus metas comerciales, como reconocimiento de marca, alcance, tráfico, interacción, generación de clientes potenciales, etc.
Lo que digamos en este artículo, siempre estará dirigido, a ventas de productos.
Elementos esenciales de un anuncio atractivo
Para crear un anuncio atractivo y efectivo en Facebook, debes considerar varios elementos clave:
1. Copy / título / texto principal: Debe ser claro y captar la atención de inmediato. En mi caso suelo utilizar preguntas, porque inconscientemente, la persona debe responderla. Debe tener los beneficios, quiero decir, los beneficios del producto, o de tus servicios en el momento que lo compran, o indicando financiación, o lo que quieras, pero debe tener un diferencial.
Mi consejo es que no pongas todo, es importante que la persona quiera saber más y haga click.
2. Video o imagen: Este es un factor clave, siempre el video, vende más, tiene que durar no mas de 15 segundos, para que se pueda mostrar más y a mejor costo, tienes que generar atención en los primeros tres segundos.
3. Llamado a la acción (CTA): Debe ser convincente y guiar al usuario sobre qué hacer a continuación, como por ejemplo “Ingresa a nuestra web”, “Te mostramos todo en nuestro sitio”, “Más detalles en el botón comprar”, etc.
Diseño visual impactante
El diseño visual de tus anuncios es fundamental para captar la atención de los usuarios en Facebook, una plataforma donde la competencia por la atención es feroz. Siempre debes imaginarte que una persona está navegando en su red social, y se cruza con un anuncio, y debes “obligarlo a parar y que preste atención” a tu anuncio.
El consejo que vas a encontrar por lo general, investiga en tu competencia, y replica lo que les funciona, mi consejo es, investiga a tu competencia, y lo que veas que le funciona, mejóralo!
Utiliza colores vivos, que contrasten, que destaquen en el feed de noticias. Asegúrate de que creativos sean de alta calidad y representen fielmente tu marca y producto.
Con muy pocas herramientas puedes filmar videos de alta calidad, y sobre todo, aprende a editar, en este punto te diría que está el 70% del impacto de tu video. Cuando aprendas a editar, empezarás a entender más como debes filmar tus videos.
Incluye tu marca en los creativos
Siempre debes incluir en tus creativos, tu marca, o el logo de tu empresa, estos pueden estar en modo de sello en el video, o al culminar el mismo.
es importante, porque genera confianza y sobre todo, que las personas, cuando vean otro creativo tuyo, se vayan familiarizando con tu marca o comercio.
Sobre todo si piensas en el largo plazo, es muy importante tener todos tus creativos mostrando tu logo o nombre (de marca o comercio), ya que cuando tengas varios anuncios corriendo, esto generará un efecto compuesto en la percepción de las personas.
La importancia del llamado a la acción (CTA) efectivo
Un llamado a la acción (CTA) efectivo es fundamental para guiar a los usuarios a realizar la acción deseada.
Muchas personas pasean por las redes sociales de manera “Automática”, y muchas veces tienes que darle ese “empujoncito” para que tome acción.
El llamado a la acción debe ser claro, directo y convincente. Utiliza verbos de acción como “comprar”, “registrarse”, “descargar” o “aprender más”. Esto te ayudará a mejorar significativamente las tasas de conversión.
Adaptación de tus anuncios a dispositivos móviles
El 80% de las personas que vean tus anuncios de Meta accederá desde dispositivos móviles, es crucial que tus anuncios estén optimizados para móviles.
Esto significa que tus vídeos o imágenes deben estar en formatos que se vean bien en pantallas más pequeñas y que tu contenido sea fácil de leer. Asegúrate de que tu sitio web o página de destino también sea responsiva y se cargue rápidamente en dispositivos móviles.
Tendencias actuales en la publicidad de Facebook
En tus videos, si sales hablando, o tienes voz en off, siempre debes contener subtítulos, el video debe ser rápido para comprimir mucha información en menos tiempo, la plataforma TikTok, nos llevó un poco a esto.
Mi consejo cuando hagas un video con voz, es que hables a tu ritmo, y en la edición, si ves que hablas de una manera lenta, puedes acelerar el video en 1.1X, no suele notarse la diferencia, también debes cortar los espacios en los que no hablas, de esta manera el video tendrá una dinámica muy diferente al video original.
Si tienes que mostrar un producto, filma de manera que tu producto se vea bien, puedes utilizar modos oscuros con luces de colores, o la mejor calidad (de una manera fácil) es utilizando luz natural.
Debes filmar tus anuncios en formato vertical, y todo debe pasar en el centro, para que cuando subas el creativo a tus campañas, puedas recortarlo y sea de fácil adaptación a las historias y a los feeds.
Evita errores comunes en la creación de anuncios
La experiencia de hacer publicidad en Facebook Ads, durante años, me permitió identificar diferentes errores.
En este punto, vamos a mencionar algunos:
– Crear solo imágenes: como ya dijimos antes, convierten menos que los videos. Si es más fácil, pero convierte menos.
– Hacer solo creativos cuadrados: Cuando pagas publicidad en Facebook Ads, estás pagando por un espacio, y tiempo de exposición, cuando tus anuncios salen en historias y solo realizaste un creativo cuadrado, estas utilizando el 50% del espacio por el que pagaste 100%. No desperdicies tu dinero.
– Copy que no ayuda: El copy o texto principal del anuncio tiene que venderte y mostrar beneficios, en realidad, tiene que dejar muy claro, de manera explicita o implícita, de por que te tienen que comprar ese producto a vos, debería tener frases como “somos los únicos…”, “Hace 15 años que vendemos …”, “El envío más rápido…”, “tenemos la mejor financiación”, etc.
– Tener una mala landing page: Facebook se encargará de mostrar los anuncios a las personas indicadas, tu harás el mejor anuncio del mundo, pero cuando las personas llegan a tu landing page, si esta no está optimizada, no venderá, y esto, no será culpa de Facebook Ads.
Conclusión
Hoy el creativo es una de las tres partes fundamentales para poder vender en Facebook Ads, y es el primer contacto con el cliente, donde comenzará un proceso de compra. Debes iniciar con el pié derecho, y los que no comprendan esto, y se pongas sus fuerzas en hacer “el mejor creativo”, estarán perdiendo una parte del pastel, y gastarán más dinero para conseguir clientes.
