La ventaja competitiva de tener una marca propia

En el comercio electrónico actual, la competencia es feroz. Sin embargo, tener una marca propia, proporciona una ventaja competitiva y puede ser muy significativa. Una marca trabajada de buena manera, no solo distingue tus productos de los de la competencia, sino que también establece una identidad única que resuena con los consumidores. Esto se traduce en una mayor visibilidad y reconocimiento en el mercado, factores cruciales para atraer y retener clientes. Además, una marca siempre estará por encima de los miles de productos que no la tienen, incluso puedes llegar a obtener una conexión emocional con los consumidores que va más allá de las características del producto.

Cómo una marca fuerte puede justificar precios más altos

Una de las ventajas más destacadas de tener una marca es la capacidad de justificar precios más altos. Los consumidores están dispuestos a pagar más por productos de marcas, tanto en las que reconocen y en las que confían, como también en las que están dispuestos a darle una oportunidad, todos en algún momento, compramos algo de una marca nueva. Esto se debe a que una marca, siempre suele asociarse con calidad, fiabilidad y se presume que esta, pretenderá mantener o superar su nivel y prestigio. Al invertir en el desarrollo de tu marca, puedes posicionar tus productos como opciones un escalón arriba de los mismos productos sin marca, no siempre debes apuntar a lo premium en el mercado. En cualquiera de los casos, crear tu marca te permitirá aumentar tus márgenes de beneficio y, en última instancia, ganar más dinero por cada venta.

El efecto del branding en la percepción de calidad del producto

El branding que vayamos a generar en una marca, tiene un impacto directo en la percepción de calidad del producto, si lo hacemos bien, podemos beneficiarnos mucho de ello. Los consumidores generalmente asocian una marca bien establecida con estándares de calidad. Esta percepción se construye a través de la consistencia en la presentación, el mensaje y la experiencia del cliente, es decir, en cada punto de contacto que tenemos con el cliente, debemos al menos, satisfacer sus expectativas, pero el salto lo puedes dar, cuando las superas, y créeme, por lo general, es un aspecto descuidado en la mayoría de las marcas. Cuando los consumidores perciben que un producto es de alta calidad debido a su marca, están más inclinados a elegirlo sobre productos de la competencia, incluso si el precio es más alto. Esto no solo aumenta las ventas, sino que también fortalece la reputación de la marca a largo plazo.

Lealtad del cliente: la clave para ventas repetidas

La lealtad del cliente es otro beneficio crucial de tener una marca fuerte. Cuando los consumidores se sienten conectados con una marca, fuera por el motivo que fuera, aveces puede agradar la parte estética, en otros el mensaje que transmite la marca, etc, y es por este motivo que es más probable que realicen compras repetidas y se conviertan en defensores de la marca. Esta lealtad se construye a través de experiencias positivas consistentes, productos de calidad, recogiendo el feedback y mejorar nuestros procesos de venta, mejorando los envíos, y muy importante, teniendo una comunicación efectiva de los valores de la marca, en los cuales, no debes romperte la cabeza con ello, muchas veces es simplemente un llamado telefónico de 3 min, ante un inconveniente y resolverlo, te puedo asegurar que el 99% de las marcas, no resuelven las cosas de esta manera, sorprenderás a tus clientes. Los clientes leales no solo generan ingresos continuos, sino que también recomiendan la marca a otros, ampliando así la base de clientes y aumentando las ventas.

Diferenciación de productos en un mercado saturado

En un mercado saturado, la diferenciación es esencial, en una carrera el que sale primero, muchas veces lo hace por un segundo, esto quiere decir que ganar, muchas veces es hacer las cosas un 1% mejor. Al diferenciar tus productos, y sobre todo con las redes sociales, atraerás a un segmento específico del mercado que valora lo que tu marca representa, hay los mercados están llenos de personas, que cuando ven algo que supera la media, se vuelca a elegirlo como primer opción, incluso esto, te permitirá escapar de la competencia basada únicamente en el precio, si te enfocas en tu marca y el valor agregado que puedes generar, comenzarás a transitar caminos que no tienen límites.

Cómo una marca propia facilita la expansión del negocio

Tener una marca propia también facilita la expansión del negocio. Una vez que una marca lleve un tiempo en el mercado, te aseguro que será mucho más fácil vender tus productos, y no quiero dar números, pero puedo asegurarte que vender un producto sin marca, o uno de una marca que todos venden (no te olvides que tu marca, solo la venderás tu), te costará horrores venderlo a nuevos clientes.
Cuando ganas mucho o poco reconocimiento en un mercado, es más fácil introducir nuevos productos o servicios bajo la misma marca. Los consumidores existentes ya confían en la marca, lo que reduce las barreras de entrada para nuevos productos. Además, una marca puede abrir puertas a nuevas oportunidades de colaboración y distribución, ampliando así el alcance del negocio y aumentando las posibilidades de crecimiento.

El papel del branding en la reducción de costos de adquisición de clientes

El branding desempeña un papel crucial en la reducción de los costos de adquisición de clientes. Una marca posicionada y reconocida con algo de tiempo, atrae a clientes de manera más eficiente, ya que los consumidores buscan activamente productos de marcas en las que confían. Esto reduce la necesidad de gastar grandes sumas en publicidad y promoción para atraer a nuevos clientes. Los mismos clientes que ya te compraron, dejarán comentarios y likes en tus redes sociales, y esto genera un efecto compuesto con personas que recién te conocen, sienten un «como no los conocía» que a todos nos pasó alguna vez.

Estrategias de branding que aumentan el valor percibido

Te impulsará una imagen de marca coherente y atractiva, el uso de testimonios y reseñas positivas, y la promoción de los valores y la misión de la marca. También, debes colocar tu marca en todos los videos, posteos, sectores de tu sitio web, folletos que acompañan tus productos, caja o bolsa de envío, etc, todo esto empieza a generar que tu marca s vuelva más visible.
Si no comprendes o tienes experiencia sobre estos aspectos, es obligación estudiar, buscar información, que hay mucha en internet, y es indistinto, si no serás tú quien lleve esto adelante, si contratas a alguien, debes estar preparado para saber que decisión tomar.

Conclusión

Estos son algunos algunos motivos, de por que tener tu propia marca, puede hacerte ganar más dinero, ya que generarás una percepción de alto valor en clientes. Puede que todo esto te maree un poco, pero ordenando las ideas no tengas dudas que puedes hacerlo.
En 2020 creé mi primer marca, y puedo asegurarte, que puedes vender productos similares hasta el doble de valor que otras emprendedores en el mercado.

Espero que te haya servido.
Saludos!
Ulises Drunday